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老胡说医美:面相知识在医美行业的应用!

2019.09.26出处:138大美业人才网作者:胡波澜责任编辑:昕辰
摘要:面相是个有点争议的话题,一方面它透着宿命论、封建迷信的气息,另一方面它又以其独特的魅力吸引着将信将疑的受众。与之同门的星座、血型、生肖理论也或多或少地面临着同样的困惑,但要说起与医美的结合,面相则独占鳌头。

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面相是个有点争议的话题,一方面它透着宿命论、封建迷信的气息,另一方面它又以其独特的魅力吸引着将信将疑的受众。与之同门的星座、血型、生肖理论也或多或少地面临着同样的困惑,但要说起与医美的结合,面相则独占鳌头。

为什么面相与医美结合如此紧密?

1、作用对象都是相貌

医美是对求美者的五官、身体做出调整,从而打造出更美的相貌;面相也是根据人的五官、皱纹、身材等做出评估,分析他的性格,从而判断他的命运。

2、医美的深层需求是命运

很多资深医美专家认为,想去做整形的求美者大多有“心病”,她们可能因为感情受挫,可能因为事业失败,可能因为心态不佳,希望通过整形带来改善;而面相有一部分的功能就是判断未来的命运,两者相结合可以得到好看+好运的双重效果。

3、相貌的改变确能带来命运的改变

国内外有些实验已经部分证明,面相的改变可以带来命运的改变:美国有科学家给抑郁症患者注射肉毒素,祛除他们的眉间纹,最后发现他们的抑郁状况得到明显改善——科学的解释可能是微表情、自证预言、环境影响论等心理学理论,但都证明相貌改变与性格改变的相关性,而性格又决定命运。医美机构要如何应用好面相知识呢?这可以从如下三个方面入手:

一、咨询成交

这主要用在与求美者的当面沟通中,也分两个层次:

1、了解顾客性格

在最新的面相理论中(面相也在不断发展更新),通过看的长相是可以大致判断他的性格的,例如圆脸的人比较注重享受、方脸的人行动迅速、长脸的人思考很严谨行动很谨慎等,知道了求美者的性格,一方面可以同频沟通,快速获得信任,另一方面可以针对性地使用销售策略,是快刀斩乱麻还是全面摆数据。

2、面相升单

业内流传:三流的咨询师卖产品、二流的咨询师卖设计、一流的咨询师卖相学,即最厉害的咨询师都会把面相融合在医美设计中,为求美者设计出好看还好运的方案,成交金额自然要高出不少。

很多直客医美的咨询师、医生都非常羡慕渠道医美动辄一个双眼皮做到10万,一个鼻子做到30万、50万,全脸的玻尿酸打到上百万,其最大的增值因素就是面相。

二、沙龙会销

做沙龙会时使用面相这个主题,最基本的保障就是邀约参会非常容易。几乎所有的人都对自己的命运非常关注:什么时候结婚、什么时候能发财、感情会不会出现波折等,而当机构沙龙会主讲面相预测未来时,求美者一般都愿意参加,即使知道你会有销售环节。以笔者了解到的数据,面相主题的沙龙会到场率是最高的。

又因为面相与整形的紧密关系,在成交的环节切入医美项目也相对容易,如果可以让主讲老师与求美者一对一沟通,成交率、客单价也会有不小的提升。

三、传播吸粉

很多医美机构都有新媒体部门,运营着微信、微博、抖音等账号,而面相在某种程度上是比血型、星座更吸引人的话题,新媒体部门就可以此为主题,定期进行分享,如:整形在面相上有哪些误区、鼻子特别高的女生会有什么运势、XX明星的面相如何等等。

不夸张地说,应用好面相这个主题,医美机构可以在吸粉、拓客、会销、成交等环节得到全方位的提升。

关键词: 医美 传统生美 医美项目 生活美容 客户资源
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